「我们的品牌在十年前推出，一直集中发展本地市场。今次在香港时装节首次亮相，便是希望能进军海外市场。这个商贸配对服务实在能与参与展览相辅相成。我们刚与两位买家会晤，他们都是批发商和出口商。May Costume对欧洲市场没甚经验，而透过与他们交流，我们得知了很多市场资讯和可以合作的方式。其中一家公司已计划把我们整个系列出口到其他海外地区，我们将进一步洽谈合约内容和细节。」

「贸发局的商贸配对专员在今年的香港时装节春夏系列中，为我们提供了更多机会，让我们得以跟准买家面对面洽谈，直接了解他们真正的需要和要求。在见会的时，我就可以即时判断我们是否可以能提供他们想要的产品，以及能否符合他们要求的价格水平，」文小姐指出。 她指出，由商贸配对组转介的准买家，洽谈成功的机会较高。「我相信因为团队事先向我们提供买家的背景与要求，我们可以预先了解他们的需要，准备更合适的方案。」

本公司产品的特色是薄身、色均、超亮，而且边框毫不漏光，凭着这些优越条件在激烈的竞争中脱颖而出。业务 自2007年在国内工厂 开始，三年後拓展到香港；生产主力也从LED零部件转移到LED成品，年度总营业额达一千万美元。我们参加香港国际灯饰展已经超过十年了，算得上是老客。我们一向支持主办单位香港贸发局安排的商贸配对活动；平均每三次洽商会议当中就有一次带来成果，体现了我们透过商贸配对活动认识新顾客的初衷。

「智能电话配件和装置的大受欢迎促使我们开发在今个展览中率先推出的Addme Smart Watch 系列。它的高科技应用功能让配戴者在非网络的环境下进行社交联谊，而其型格的设计及多款可转换的时尚表带更吸引了很多来自不同地区的买家。很感谢商贸配对团队的专业服务，多位分别来自阿根廷、 泰国、 印尼、 马来西亚、 日本和中国内地的买家也对系列有很大的兴趣。对於像我们这些新品牌来说，这是不可多得的曝光和扩展商脉机会。今次我们亦用上贸发局多个不同的市场推广渠道，相辅相成下效果震撼，我们非常满意。」

「我很高兴能在今年的香港家庭用品展取得成功，商贸配对组为我们与一家泰国百货公司配对，对方更下单订讲一个集装箱，不同款式的产品。我们一直集中发展欧洲和美国市场，但近年普受环球经济放缓影响；所以今次的成功合作标志着我们在泰国市场打开新的一页。商贸配对组为我安排了几次与准买家的洽谈会议，我很感谢他们的努力，」杨先生说。

「我们与贸发局已经合作多年，今次在香港家庭用品展与商贸配对组合作却是第一次，既是新鲜经验同时也是好的开始。团队预先为我们筛选及介绍准买家，经由贸发局介绍的买家在质素上更有保证，让我们更有信心。在今次的展会上，他们为我配对来自迪拜和保加利亚的准买家，」郭先生表示。

「在今年的香港礼品及赠品展中，香港贸发局展览买家采购会为我我们提供了一个新机会，我们参加了箭牌中国的采购研讨会。这种方式让我们以更新更直接的形式接触准买家，真正能了解他们想要甚麽，并为他们提供新的产品。配对服务也是一种很有效的方法，我们可以面对面与客户洽商，我很感激贸发局团队的努力，」邓先生表示。

「过去我们曾参观香港时装周，但这是我们第一次参展并向全球市推广我们的设计，那实在让人感到很兴奋﹗商贸配对组的服务对我们很有帮助，我感到很称心。团队为我们提供了宝贵的机会，更为我们联系具潜力的买家；假如没有他们的帮助，我们未必有机会认识这些业界人士；」Park 小姐表示。

「展览买家采购会的安排很妥善，让我们有充足时间准备。我们可以确保客户不会在最繁忙的时段到来，以免疏忽招呼；现时则可以留下好印象，并集中向他们介绍品牌与产品。我很高兴TDC带来对我们产品感兴趣的客户。」Byun小姐说。

「hktdc.com展览买家采购会为我们提供带了很有价值的帮助，他们的团队作出妥善安排，让我们与多个买家会面，过程进行顺利。其实，贸发局作为买卖双方信赖的中介机构，参与协助往往更容易促成交易。再加上配对服务团队特别为我们找合适的『对象』- 一些对我们产品更感兴趣的公司。像一家杜拜的企业便向我们订制冷杯和可摺叠的杯，单色，每款一千个。」

Wemug 的内部设计团队开发同名品牌，以新角度定位产品，标签为「设计水杯」。品牌令饮用方式更丰富多变，具多种功能，像适用於微波炉、可以制冷、冲茶和可折叠的杯子，鲜艳色彩令人感到轻松愉快，更舒适地享受饮品。

「香港眼镜展2012为我提供了优秀的平台，让我可以跟亚洲，包括来自香港，新加坡，马来西亚和台湾的买家和收藏家见面。我非常高兴商贸配对组把我照顾得很好，这还是我第一次获得这样高水平的综合性服务；既为我带来具潜力的客户，这些客户还很喜欢我的设计。明年我一定再次参展，再次利用配对服务。」Di Giovanni小姐表示。

来自法国的设计师眼镜品牌Vanessa & Mehdi利用特别的技术，以「定造」的方法解决了佩带人士面部不对称的问题。她指出，她在展会上获得理想反应。而且，相对于其他国际展览会，香港眼镜展的买家不单留意设计潮流发展趋势，以及市场价格，同时也准备下订单，属于优质客户。

「栢力很重视研发新的技术以在行业内保持竞争力，而我们也需要让市场知道我们有新产品和要找新的买家。展览买家采购会实在是另一个开拓商机的有效平台。刚才我认识了一家经营不同类型磅秤的迪拜入口商，他正寻觅可以用於钻石的磅秤。虽然这对我们来说是一个新产品，但我们很有兴趣尝试，因为它同时可以为我们开拓一个新的市场。」

「今次由贸发网hktdc.com展览买家采购会介绍的南非买家很有诚意跟我们合作，未来港前他已根据贸发局提供的资料浏览了我们的网站。会面後，他对我们产品的优良品质和合理价格相当满意，并再到我们的陈列室挑选更多款式。我们主要出口到欧美，但亦认为是时候开发其他新兴市场，今次的配对为我们踏出了第一步。很感谢贸发局的安排，会场中的参展商众多，如果没有配对服务，有潜质的买家也未必能找到我们。」

「我们在过去5年都有参加香港举办的展会，市场反应非常理想。欧洲地区是我们的主要市场，俄罗斯地区的增长速度更非常快。贸发局的展览买家会议服务为我们带来俄罗斯的买家，她对我们的产品相当感兴趣，逗留了一段长时间後，更看中了纯银与半宝石产品；最後更下单购买了她耳环与指环。」

「但我们亦正在努力开拓俄罗斯市场，并已开展在莫斯科的业务；当然有关当地市场，种种经营的信息对我们亦很重要。通过今次贸发局的展览买家会议服务，帮助了我们连通俄罗斯的金银首饰批发商Agates。该公司看中了100款设计，并打算在50个城市销售。我相信这是我们进一步扩大到莫斯科以外的其他城市的机遇。」

「今次我们组团来参展的目的是扩大我们在中国的业务；香港理所当然是找寻商机的平台。买家会议服务为我们预先挑选了买家会面的作用实在很大，因为这些买家是对我们的产品有真正兴趣，这样大家在沟通时亦更流畅。我们特别满意其中一家正在供应给区内连锁酒店的买家，这正正是我们心目中的理想对象 – 销售给餐饮业的批发商是我们在日本经营的生意模式。未来我们一定会再次使用贸发局的买家会议服务！」

「公司的宠物食品生意刚起步而买家会议服务又再次帮了我们一个大忙！在这个服务的安排下，我们今个在展览中接触了三个日本大买家，还有其他来自美国和俄罗斯的买家。他们对我的产品非常感兴趣；这实在是上佳的配对。我的玩具业务以往亦曾使用买家会议服务，除了能成功介绍新买家给我们外，他们更发展成为公司的长期合作夥伴。即使今次我的宠物食品包装设计，也是经买家会议服务介绍的设计师所创作的！」

「信利专攻诊疗仪器，出口到世界各地并以美国和欧洲市场为主。一直以来我们也有利用贸发局的展览会和杂志来推广产品，很高兴今次用了展览买家采购会，并证明它是助我们找到潜在客户的另一个有效平台。这次香港国际医疗器材及用品展介绍的俄罗斯买方家出发前已浏览了我们的网站，并理解了入口该国的程序，可见他是一位有素质的买家，有诚意与我们合作。他很有兴趣把我们的血压计和耳温计用於在其诊所网路，及批发予当地药房。我们将根据其要求再跟进查询，希望这次能为信利打开一个新的市场。」

「Rondish 约十五年前进入医疗保安产品市场，现在专注提供预防跌倒、 防游荡和召唤护士综合系统的产品。很高兴展览买家采购会在香港国际医疗器材及用品展为我们介绍了来自韩国和新加坡服务同类型目标客户的买家。

那位有潜力的新加坡公司经营老人护理设施，他们对本公司的产品和设计系统很感兴趣，而另一位买家则被我们全新的无线紧急求救系统所吸引。展览买家采购会把与我们有相同目标和服务对象的准买家联系起来，这使我们的产品对他们来说更有价值，我很乐观今次的配对可以成功。」

「我们的核心产品包括喉罩和止血带，主要销售给欧洲和中东的贸易商。今次在香港国际医疗器材及用品展展览买家采购会的安排下，我们认识了多位亚洲买家。

当中一家代理多种医疗产品的新加坡公司刚好没有我们的产品类别，故他们正正是我们的目标客户，这实在是很好的配对。另一家泰国公司亦对康钧几个产品感兴趣。我们也很渴望跟他们合作，因为泰国是进口至其邻近国家包括越南、 柬埔寨、和 缅甸的门户。此外还有一个制药连锁店的印度买家，希望我们可以开发一种特别的产品以配合其现有的药物。他们将把类似样板寄给我们参考，看看我们能否助其研发。非常感谢买家采购会的努力，这是我遇上过的最佳机构！」

「Maspion成立於1964年，一直销售予全球的出口商和零售商，欧美是我们最重要的市场。展览买家采购会最能帮上忙的地方，是能介绍对我们公司和产品有一定基本兴趣的买家。在香港家庭用品展中, 一位阿根廷买家在看过我们的部份产品资料和陈述後，便决定到我们展台细看所有系列，这亦是在展会上举行买家采购会的好处。无疑买家采购会是我们可以找到商机的另一个市场推广工具，希望未来可以再用上这个服务。」

「过去廿多年我们一直出口给欧洲和美国的入口商和零售商。今次贸发局的展览买家采购会於香港家庭用品展为我们介绍了两个有潜质的买家。其中的美国买家对我们的现有厨具用品包括曲奇切刀、盛蛋器、微波炉系列和耶诞节系列也很有兴趣。而另一位为其电视购物频道采购的台湾买家则被我们的沙拉旋转器和外型高雅的厨房产品所吸引。而由於我们在贴牌生产方面经验丰富，这位买家亦有机会介绍我们予其只有设计概念而没有生产线的供应商合作。商贸配对服务是另一个让我们认识到新买家的平台; 目前来说，这些配对都大有希望可以成功。」

「自2001年成立以来，基亚一直出口到欧洲、 澳洲、 日本、 美国，而欧洲和澳洲是主要市场。事实上我们一些客户都源自我们在贸发局网站和杂志的广告，以及参与贸易局的展览会。在香港家庭用品展, 展览买家采购会给我们介绍了两位经营酒店产品的阿联酋买家。其中一位买家很热衷与我们合作，因为基亚的品质正正合符他们的要求 ，我们将在价格上再进行商议。数年前我们也有生意在中东地区，我期待今次能再为我们打开这个市场的门户。我以往亦有使用买家采购会，发现它能助我找到更多客户，是一个能与参展相辅相成的有效平台。」

「公司一直也是透过参与展览寻觅新的机会，而今次使用买家会议服务便为我们提供多一个良机去接触有潜力的买家，而且服务还是免费的！能在展览期间举行这些会议是很好的安排，可以看出买家是真的想找一些东西，有些买家甚至已准备好设计图可以给我们报价。另透过参观展台，他们亦可更清楚我们的产品。森叶一直出口到欧美，如果能与会议安排的其中一位买家成功合作的话，便为我们打开了罗马尼亚市场。」

会议很具针对性，对於供应商和买家可说是双赢

「这位买家心目中找的正正是我们公司的强项产品，今次买家会议服务的配对实在是很捧，也给了我们很好的宣传推广机会。藉着到我们的展台参观，买家可以更清楚Aquila的产品，他对我们的质量和设计也相当满意。我们将就他有兴趣的产品发出报价单和与他再洽谈。希望未来能参与更多买家会议服务和认识到更多海外买家。」

对於他们的服务，我感到很满意。

在由香港贸易发展局主办的2010年「香港青年时装设计家创作表演赛」中，任铭辉是决赛入围者之一。才华横溢的任铭辉已拥有个人品牌112，主攻时尚便服设计。

「我毕业只有数年，在生意合作方面尤其经验尚浅。买家会议服务正正给我很好的支援，并让我结识到有潜质的优秀买家。在今次介绍的多家服装公司当中，有两家对我的设计甚感兴趣；其中一家是有入口多个欧洲品牌的批发商，另一家则在内地的百货公司有专柜。很大机会我会与後者继续洽谈合作合约的细节，而这个成功配对正好配合我进一步开拓内地市场的目标。」

让我们更详尽的了解双方的要求和喜好，是个很好的安排。

「360 度服饰成立了十多年，一直专注於男、女和童装的针织和梭织休闲服。我们的自家品牌Brave Soul每季提供几百个设计，并同时以贴牌生产模式出口往欧洲和美国。

现在我们的目标是拓展一些新兴市场如巴西。事实上，我们的现有的巴西客户很多也是2011年第一次参加香港春夏时装节时认识的。在今个秋冬时装节，我们真的很高兴展览买家会议服务再度为我们介绍多位买家，其中四家便有进一步的发展的潜质。我们的时尚设计和富竞争力的价格吸引到泰国一家百货公司和一个进口商，而另外一个波兰的连锁店买家和一个俄罗斯品牌也显示了浓厚的兴趣。

展览买家会议服务实在很好，因为它是非常有针对性；基本上，买家认定我们的服饰适合他们的市场，所以选择我们。买家们都很有诚意，一些甚至在前来时已钻研了我们的网站，找到了有兴趣的款式在会议中商讨。」

「我们在90年代初已在国内设有生产基地，但由於公司决定专注较高档的市场，遂於2007年把生产线迁回香港。我们已参加香港时装节多年及以其他方式开拓市场，现时主要出口至台湾、日本，和美国。

今次贸发局展览买家会议服务让东宝成功联系上具有潜力的买家，实在令人惊喜。一位经营批发和零售的俄罗斯买家在展会中即场跟我们买了很多女装皮褛，只要其公司能接受我们的价钱和最低采购量，她很大机会落单。另一位越南的买家则对我们的男装兴趣浓厚。

今次我们真的很雀跃，会面十分顺利，主要也因为双方在市场和价格方面相当匹配，很希望下次能再用这个服务！」

我们在这个展览是第五年参展，我们亦藉此推出本公司最新版本的i-phone镜头。一直以来，我们主要出口至欧洲，美国和日本，与当地的入口商合作，而今次贸发网买家会议介绍了这位日本的网上零售商，便为我们开了一个全新的客路。他对我们的产品非常有兴趣，刚才并买了大批样板。会议亦有助我们直接从零售商口中获悉第一手的市场动态资料；这是我们一向只与入口商沟通所难以得悉的。

「我们以往已有使用买家会议服务；它的安排是非常的完善─在这个忙碌的展览会中每个会议都划分清楚，而且还致电提醒我们开会的时间。买家会议与参展可说是相辅相成，因为这个服务所转介的买家都是高素质的，而且是针对性的找我们提供的产品类型。今次会面的买家对我们的款式和价格也很满意，并会到我们的厂房参观。当中的内地买家特别令人喜出望外，因为我们正计划开拓国内市场。我们以前曾进入内地市埸，却因付款问题而不太顺利，今次是由香港贸易发展局介绍的买家，我是有信心得多了！」

「一直以来我们都希望可以开拓新的市场以减低只集中出口欧美的风险，因此我们对今次能透过买家会议服务认识到这位阿根廷买家感到特别高兴。这位买家一向透过当地入口商购买中国产品，早前转而希望从制造商直接采购；而我们在生产礼品和家俱方面已有20多年经验，对於双方来说也是很好的配对。在会面前我们已经由商贸配对专员得悉对方的资料，这对於会面商谈很有帮助，因为买家可更轻易选择到适合他们销售路线和品味的花园家俱。他们正考虑落单采购我们的酒吧凳子，希望今次可为我们打开南美之门吧！」